良品铺子:上半年美团、朴朴等即时零售平台销售同比增长72%

来源:电商报 时间:2023-08-31 02:26:45


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8月30日消息,良品铺子日前发布了2023年半年报。财报数据显示,上半年良品铺子实现营业收入39.87亿元,受市场及平台变化等因素影响,线上营收缩窄;归母净利润1.89亿元,同比略微下滑。财报提到,因二季度良品铺子加大对大店升级改造和新店型探索的投入,短期对公司利润有一定影响。

图注:良品铺子2023年半年报

(图源上交所截图,下同)

财报指出,上半年,良品铺子继续加大全渠道融合经营,同时线下门店策略性布局全国,聚焦核心城市新开门店323家,截至6月底门店数量达3299家。良品铺子在上半年加快了店型创新,聚焦用户体验提升,探索六代大店新店型,推出咖啡、烘焙、短保等高频系列产品,带动了客单数、单店销售额增长。此外,良品铺子还布局多品牌多品类组合店型,全国首家“零食王国”店于7月28日在武汉经开区开业,该店面积超过1,200平方米,售卖良品铺子品牌产品、进口零食、新鲜现做零食、控糖零食、控卡零食、现制咖啡等超过3,000余款产品,开业三天销售突破76万元,实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破。

在私域方面,强化私域引流到店,结合用户标签下的需求场景,设计针对性产品解决方案,私域引流到店销售同比增长520%;在到店业务上,联动美团、抖音端内游戏创新玩法、短视频内容种草,培养进店购物消费习惯,平台引客到店订单同比增长379%。在店圈团购方面,持续挖掘店圈团购中小企业日常及节令团购福利需求,店圈团购客户数同比增长34%。

线上经营方面,上半年,面对市场及平台的变化,线上业务深耕用户的场景化需求,挖掘行业结构化增长的核心品种,匹配场景化产品组合方案,坚持以产品驱动业务增长;聚焦节令节点,围绕用户送礼需求,定制多样化零食礼包和礼盒,年货节礼盒销售在行业整体增速放缓前提下,实现了量利双增;依据各平台用户购买场景和购买行为的差异性,优化产品的包装方式和规格,美团、朴朴等即时零售平台销售同比增长72%,天猫超市类生活超市平台销售同比增长16%;发挥内容电商优势下,良品铺子形成了鲜炖银耳羮、水果沙琪玛等千万级的爆款产品。

产品研发方面,良品铺子上半年自主研发及上市48款产品,开展了9项营养健康加工创新技术的研究。细分市场方面,儿童零食品牌“小食仙”共推出25款新产品,同时抓准节令送礼需求,打造坚果礼盒、健康粗粮粽礼盒系列产品,端午节期间销售额同比增长25.0%。 

在团购渠道方面,上半年将省级代理商模式升级为城市代理商模式,借力市场的优质资源,快速在湖北和江苏市场取得了重大突破,湖北及江苏市场销售额同比提升139%和294%;同时,团购业务重点在华中、华南、华北,华西、华东五大区域重点经济大省进行深度布局,通过提供员工福利、商务礼品等多场景、多产品、多价格带阵容的产品系列,分场景分层次满足用户需求,提升市占率。如,团购业务端午节销售额同比提升57.1%,成功实现销售、利润双增长。

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